A termékbővítés az a stratégia, hogy a már meglévő termék márkanevét egy új, ugyanabba a kategóriába tartozó termékre helyezzük. A kisvállalkozások ugyanúgy alkalmazhatják a gyakorlatot, mint a nagyvállalatok, annak érdekében, hogy variációkkal növeljék egy népszerű termék értékesítését. De a stratégia visszaüthet, ha nem használják hatékonyan.
Példák
A jól bevált fogyasztási cikkeket gyártó vállalatok növelték az eladásokat azzal, hogy több fogyasztót vonzottak olyan új termékekkel, amelyek az eredetitől eltérnek olyan tényezőktől, mint az íz, a dizájn és az ár. A Coca-Cola ezt eredeti kokszának verzióival tette, beleértve a vaníliás koktélt és a cseresznye kokszot is. A Levi's az évek során több különböző stílust vezetett be, és illik a farmerjéhez, a Gillette pedig borotvákon és pengéken is árusított változatokat, köztük a nőknek készült változatokat is.
Előnyök
A National Marketing Federation Inc. tanácsadó cég szerint a termékcsalád kiterjesztése egy márkanév alatt más preferenciákkal rendelkező vásárlókat vonzhat, csökkentheti az azonos piaci kategóriába tartozó, a márkát már ismerő vevők elérésének költségeit, és végső soron növelheti a jövedelmezőséget . A "Harvard Business Review" cikkben író kutatók megjegyzik, hogy a menedzserek a kiterjesztéseket alacsony kockázatú, olcsó módszerként tekintik a különböző vevői szegmensek igényeinek kielégítésére, és egyes esetekben egy vállalat kihasználhatja a bővítményt, hogy nagyobb polcarányt szerezzen. helyet az üzletekben.
Hátrányok
Túl sok bővítmény hozzáadása egy meglévő termékcsaládhoz azzal a kockázattal jár, hogy megsemmisíti az eredeti termék értékesítését. Ha nem kutatják körültekintően, akkor a marketinget és egyéb forrásokat is szippanthatja, anélkül, hogy garancia lenne az általános eladások növekedésére. Ha az új terméket nem fogadják jól, az alááshatja a hűséget és felhígíthatja a márka egyedi vonzerejét. És még akkor is, ha a termékbővítmények jól eladhatók, a kiskereskedők számára korlátozott a polcterület, amelyet a változatokra elkülöníthetnek.
Egyéb szempontok
A termékcsalád-bővítményeket alaposan meg kell vizsgálni annak biztosítása érdekében, hogy azok valóban kielégítetlen keresletet szolgáljanak ki a piacon, anélkül, hogy drasztikusan csökkentenék a vállalat jelenlegi termékeinek értékesítését. A Nemzeti Marketing Szövetség négy lépésből álló eljárást javasol: meghatározza a vásárlók sajátos igényeit egy megcélzott piaci szegmensben, meghatározza azokat a jellemzőket, amelyek vonzóvá teszik ezeket a fogyasztókat, egyedi értékajánlatot készítenek a termék pozicionálásának elősegítésére, valamint olyan értékesítési és terjesztési csatornák kiválasztását, amelyek legjobban el fogja érni azokat az ügyfeleket.