A siker érdekében a szervezetnek vonzania és megtartania a produktív alkalmazottakat. Ezért egy vállalkozás versenyösztönző terveket állít össze e célok elérése érdekében. Az ösztönző tervek, amelyek a teljesítményösztönző tervek (PIP-k) néven ismertek, arra ösztönzik a munkavállalókat, hogy túllépjék az elvárásokat és bővítsék az üzletet. Az ilyen tervek elősegítik a kivételes viselkedést egy adott időszakban. Ezen felül vonzzák a potenciális alkalmazottakat egy szervezetbe, és ösztönzik a vállalat hűségét. Az ösztönzési tervnek azonban tartalmaznia kell elérhető célokat. Ellenkező esetben az alkalmazottak morálja elhalványul, és a terv hatástalanná válik.
Ösztönző tervszintek
Az alacsony szintű alkalmazottak ösztönzési tervei tartalmazzák azokat, amelyek a szervezet hierarchiájának legalsó részén találhatók, mint például a személyzet és az első vonali felügyelők. Például egy számítógépes programozó bónuszt kaphat egy kivételes költség-ellenőrző alkalmazás fejlesztéséért. A középvezetői ösztönzési tervekben a munkacsoportok vezetői szerepelnek. Például egy informatikai menedzser jutalmat kaphat azért, ha csoportja az összes projektet ütemterv szerint és költségvetés alatt teljesíti. A felső vezetési tervek a vállalatvezetőkre vonatkoznak, például olyan vezérlőre, amely vállalati részvényopciókat kap, hogy a recesszió alatt rendkívüli pénzáramot tartson fenn.
Profitmegosztás
A nyereségmegosztási tervek általában az egész vállalatra kiterjednek, és a teljes munkaidős alkalmazottak számára elérhetők. A társaság az éves adózás előtti eredmény százaléka alapján pénzalapot biztosít. Az alkalmazott megkapja ennek a készletnek egy részét. Például a munkabérének vagy az alapbérének megfelelő összeget kap. Egy szervezet hozzájárulhat az Ön részéhez közvetlenül egy nyugdíjas programhoz, például egy 401 000-hez. Sajnos a profit megosztása a gyengén teljesítő egyéneket jutalmazhatja. Ezért egy tervnek olyan környezetet kell létrehoznia, amely mindenki számára előnyös helyzetet jelent az alkalmazott és a vállalat számára.
Projekt bónusz
A projektbónuszt, amelyet díjnak neveznek, egy csapatnak vagy egyénnek fizetnek. Egy vállalat megosztja a csapat díját a csapat tagjai között, bérük vagy alapbérük szerint. A csapatdíj azonban a gyengén teljesítő tagokat jutalmazhatja. Ez demoralizálja a csapat nagy teljesítményű tagjait. Ezért egy vállalat egyedi díjakat adhat a csapattagoknak az egyes tagok teljesítménye alapján. A munkavállaló azonban üzleti döntéseket hozhat vagy feladatokat hajthat végre a bónusz megszerzésének személyes indítéka alapján, függetlenül a vállalatra gyakorolt negatív hatásoktól.
Alap lehetőségek
A részvényopciók általában a felső vezetés számára állnak rendelkezésre. Előfordulhat, hogy egy vállalat részvényopciókat kínál az ügyvezetőnek, hogy a vállalatnál maradjanak. Egy adott időszakon belül lehetősége van arra, hogy a részvényeket meghatározott áron vásárolja meg, függetlenül az aktuális piaci részvényárfolyamtól. Ezért ez arra ösztönzi, hogy viselkedjen olyan módon, amely potenciálisan növeli a társaság részvényeinek értékét.
Értékesítési jutalék
A rossz gazdaság idején nehéz lehet eladókat toborozni, akik szigorúan az értékesítési jutalékok alapján akarnak dolgozni. Ezért egy vállalkozás alapbért és jutalékot kínálhat. Ez biztosítja az eladó számára a biztonság szintjét a gazdasági visszaesés idején. Ezenkívül ösztönzi az eladót a magasabb jövedelem megszerzésére.