Az eladást eredményező árak meghatározásához a kisvállalkozások tulajdonosainak meg kell érteniük termékeik és szolgáltatásaik keresleti görbéit és fordított keresleti görbéit. Az egyes görbék működésének ismerete segít a tulajdonosoknak költséghatékony marketing kampányokat tervezni, amelyek nyereséghez vezetnek.
Mi az a keresleti görbe?
A keresleti görbe egy grafikon, amely megmutatja a termék iránti kereslet és az ár közötti kapcsolatot. Igény szerinti grafikonon a függőleges tengely a termék árát, a vízszintes tengely pedig a kért mennyiséget mutatja.
Egy tipikus keresleti görbe lefelé lejt balról jobbra.
Ez a gazdasági elv azt mondja, hogy minden más dolog egyenlőségét feltételezve csökken a termék iránti kereslet, miközben az ár emelkedik, és fordítva. Egy termék iránti kereslet az ár csökkenésével növekszik.
A keresleti görbe ábrázolásának képlete a következő:
QD = a - bP
Hol:
- QD = igényelt mennyiség
- a = Intercept a gráf y függőleges tengelyén
- b = Intercept a grafikon x vízszintes tengelyén
- P = Ár
Keresleti görbe használata
Tegyük fel, hogy egy helyi élelmiszerboltban a brokkoli heti keresletének képlete a következő: Q = 100 - 10P.
Ha a brokkoli ára fontonként 2 dollár, akkor az ezen az áron igényelt mennyiség Q = 100 - 10X 2 dollár = 80 font hetente. Ha a brokkoli ára fontra 3 dollárra emelkedik, a kért mennyiség Q = 100 - 10X 3 dollár = 70 font lesz hetente.
Ez azt mutatja, hogy a brokkoli iránti kereslet az ár növekedésével csökken, összhangban az ár és a kereslet közötti inverz kapcsolat gazdasági elvével.
Az előzetes ár- és keresleti adatok felhasználásával a vállalkozások tulajdonosai keresleti görbéket készíthetnek termékeikre, és előrejelzéseket tehetnek a javasolt árváltozások alapján. Ez a tudás segíti a marketingszakembereket az árstratégiák és marketing kampányok kidolgozásában.
Mi az inverz keresleti görbe?
Fordított keresleti görbével az ár a keresett mennyiség függvényévé válik. Ez azt jelenti, hogy a kért mennyiség változása az árszint változásához vezet, ami a keresleti görbe fordítottja. Az inverz keresleti görbe grafikonja a termék keresleti görbéjének meghatározásához használt képletről származik.
Fordított keresleti görbe használata
Az inverz keresleti görbe grafikonjának képletének megkereséséhez vegye figyelembe az eredeti keresleti görbe képletét és oldja meg árért.
A heti brokkoli iránti igény példájával és néhány algebrai számítás alkalmazásával azt találjuk, hogy az inverz kereslet képlete a következő:
P = 10 - Q / 10
Heti 80 font keresleti mennyiség esetén az ár = 10 - 80/10 = font 2 font. Ha a kereslet hetente 70 font, az ár = 10 - 70/10 = 3 dollár fontonként.
A műszakok és a rugalmasság hatása a keresletre
A keresleti görbe eltolódásai az inverz keresleti görbét is befolyásolják. Azok a tényezők, amelyek elmozdulást okozhatnak:
- A fogyasztói jövedelmek változásai;
- A kapcsolódó áruk és szolgáltatások árai;
- Ízlési preferenciák megváltoztatása; és
- A jövőbeli árak elvárásai.
A rugalmasság is ugyanúgy működik. Az árrugalmasság és rugalmatlanság ugyanaz marad mind a keresleti, mind az inverz keresleti görbékben.
A légitársaságok szakértők a keresleti görbék és az inverz keresleti görbék használatában a jegyárak meghatározásához. Emelik a jegyárakat a magas utazási időszakokban, és csökkentik az árakat, ha csökken a kereslet. Az alacsony forgalmú útvonalak alacsonyabb jegyárakat kaphatnak az utazók vonzása érdekében, de magasabb árakat kaphatnak, ha más légitársaságok nem állnak rendelkezésre a versenyben.
A keresleti görbék és az inverz keresleti görbék használatának nem kell feltétlenül tudományos és megalapozott matematikai adatokon alapulónak lennie. A kisvállalkozások tulajdonosai felhasználhatják e keresleti görbék eredményeit a piac irányának érzékelésével együtt, hogy döntsenek az árstratégiákról, és meghatározzák, mikor használják ki a nagy keresletű profitlehetőségeket.