A termékcsalád-árképzés azt a gyakorlatot jelenti, hogy felülvizsgálják és meghatározzák az árakat több termék számára, amelyeket a vállalat egymással összehangolva kínál. Az egyes termékek külön-külön történő vizsgálata és árainak meghatározása helyett a termékvonalas árstratégiák célja a különböző termékek értékesítésének maximalizálása azáltal, hogy versenyképesebb, nem pedig versenyképesebb termékeket hoznak létre. Ha egynél több terméket vagy szolgáltatást kínál, vegye figyelembe, hogy az egyik termék vagy szolgáltatás ára milyen hatással lesz a többire.
Észlelt érték a termékvonal-árképzésből
Néhány fogyasztó a lehető legjobb terméket akarja, és hajlandó többet fizetni érte, míg más vásárlók csak egy alapterméket akarnak, és elsősorban a megfizethetőség alapján vásárolnak. Olyan termékcsalád létrehozása, amely alacsony, közepes és csúcskategóriás árakat kínál, elhiteti a fogyasztókat azzal, hogy a különböző termékek eltérő értékkel bírnak. A vállalkozásnak több funkciót kell kínálnia a csúcskategóriás termékén, hogy igazolja a magasabb árat, ha az összes terméket ugyanazon a néven és ugyanazon a helyen értékesítik.
Alternatívaként a vállalkozás két különböző néven értékesíthet hasonló termék különböző verzióit; az egyiket színes csomagolással lehet értékesíteni, a másikat anélkül.
Rögzített termékárak
Egyes vállalkozások alacsony áron értékesítik termékeiket a saját vonalukban, hogy a fogyasztókat az alaptermék használatára ösztönözzék, majd további vagy kiegészítő termékek vásárlására ösztönzik őket. Például egy szalon tulajdonosa megfizethető fodrászokat kínálhat, hogy az ügyfelek az üzletébe vonuljanak, hogy pénzt költessenek permsre, színezékekre, körömkezelésekre és hajápolási termékekre. Amíg a boltban vannak, ezek az ügyfelek impulzus vásárlást végezhetnek a pultnál, miközben kijelentkeznek.
Veszteségvezetők használata
Egy termék áron vagy alatti áron történő eladása az ügyfelek csábítása és más eladások ösztönzése érdekében példa a termékcsalád áraira. Például egy étterem alacsony árú vállalkozást kínálhat olyan ital és desszert vásárlásakor, amelynek magasabb a haszonkulcsa. A tereprendező egy őszi gyepvágási szerződés megkötéséért jóval alacsonyabb áron kínálhat őszi levegőztető és utánvető csomagot.
A Domino-hatás az árképzésre
A termékcsalád-árképzés indoklásának része, hogy egy termék árának megváltoztatása hatással lehet a termék többi termékére. Például, ha túl magasra állítja be az alaptermék árát, akkor elegendő mennyiségű termék eladását vesztheti el a teljes bruttó nyereség elvesztéséhez, mert a kiegészítői és a kapcsolódó termékek a legjobb árrést jelentik. Ha túl magasra állítja a kiegészítő árakat, elveszítheti az alaptermék eladásait. Egy háziállat-gondozó például emelheti a szokásos díjat a nappali háziállatokért, és így elveszítheti azokat az ügyfeleket, akik esetleg éjszakai szállásra, ápolásra vagy képzési szolgáltatásokra vették fel.