Amikor bővíteni szeretné a vállalatát, két lehetősége van: bővítse jelenlegi üzleti tevékenységét, vagy vegyen részt más vállalatokkal felvásárlás vagy egyesülés révén. Ha az akvizíció opciót választja, akkor dönthet úgy, hogy vertikális vagy horizontális integrációval épít a jelenlegi műveletekre. Mindegyik opciónak vannak előnyei és hátrányai, és akár mindkét stratégiát felhasználhatja a kívánt növekedés létrehozásához.
Vertikális integráció üzleti modell
A vertikális integrációs üzleti modellben vállalata kibővül azáltal, hogy megszerzi az irányítást a teljes ellátási lánc felett. Ez a fajta integráció előreléphet a végső fogyasztó felé, vagy visszafelé az áruk előállításához szükséges alapanyagok felé. Például, ha Joe Fluffy Flour cége a búzát a gazdálkodóktól a pékségek lisztjévé dolgozza fel, Joe vertikálisan integrálódhat azáltal, hogy üzletet folytat a gazdákkal vagy saját pékséget alapít. A vertikális integráció további részét képezheti a búza és a pékáruk szállítására szolgáló teherautók, vagy a végtermék értékesítésére szolgáló üzlethelyiség.
A vertikális integráció előnyei és hátrányai
A vertikális integráció lehetővé teszi a teljes gyártási folyamat ellenőrzését, a nyers árutól a végső fogyasztóig. Ez általában jobb költség- és minőségellenőrzést jelent, mivel saját maga állíthatja be a nyersáruk és a gyártás árait. Ennek a vezérlésnek a hátránya a rugalmasság és az ellenálló képesség elvesztése. Ha Joe gazdáinak rossz éve van, lehet, hogy hiányzik a liszthez való búzából, ami növeli költségeit és arra kényszeríti, hogy további készleteket keressen.
Piaci helyzetben néhány gazda gondjait a piac nem egészíti ki - a profitveszteség csak ezt a néhány gazdát érinti, és a vásárlók nem feltétlenül látják ugyanolyan nagy változásokat a költségeikben.
A vállalkozás horizontális integrációja
A vállalat horizontális integrálása azt jelenti, hogy megszerezed vagy egyesíted más cégekkel, amelyek ugyanazt csinálják. Ha Joe lisztet állít elő Minnesotában, Jenny pedig Iowában, akkor egyesíthetik cégeiket, hogy egy nagyobb, robusztusabb vállalatot hozzanak létre. Alternatív megoldásként, ha Jenny Minnesotában is lisztet készít, Joe megvásárolhatja Jenny cégét, hogy kiküszöbölje a lisztért folytatott közvetlen versenyt.
A horizontális integráció előnyei és hátrányai
A horizontális integráció segít a vállalatnak új területekre terjeszkedni anélkül, hogy a semmiből felépítésének magas költségei lennének, mert egy meglévő, nyereséges vállalkozás hozzáadása általában olcsóbb, mint egy új indítás összköltsége. A horizontálisan integrált vállalkozások profitálhatnak a méretgazdaságosságból. Ha elér egy bizonyos méretet, működési költségei sokkal alacsonyabb ütemben nőnek, mint az e tevékenységekből származó nyereség. A kisebb vállalatok számára az ilyen típusú integráció hátránya a fogyasztói felfogásban rejlik.
A horizontális integráció általában egyesülés vagy felvásárlás formájában történik, és ezeket a cselekedeteket mohónak vagy agresszívnek lehet felfogni. Ez ronthatja egyesített vállalatainak hírnevét, és jóindulatba kerülhet az új piacon. A nagyobb vállalatok úgy találhatják, hogy a monopóliumellenes vagy monopóliumellenes törvények akadályozhatják a horizontális integrációs folyamatokat, semmissé téve a költségmegtakarításokat.