A trend-előrejelzés bonyolult, de hasznos módszer a múltbeli eladások vagy a piaci növekedés vizsgálatára, az ezekből az adatokról a lehetséges tendenciák meghatározására és az információk felhasználásával a jövőben történhetnek. A marketingszakértők általában a trendek előrejelzésével segítenek meghatározni az esetleges jövőbeni eladások növekedését. A vállalkozás számos területe használhatja az előrejelzést, és az értékesítéssel kapcsolatos koncepció vizsgálata segíthet megérteni ezt a stratégiát.
Tipp
A trend-előrejelzés a múlt történése alapján képet alkot arról, hogy milyen lehet a jövő a vállalkozás számára.
Idősorok és trendek
A trend-előrejelzés kvantitatív előrejelzés, vagyis előrejelzése a múlt kézzelfogható, konkrét számain alapul. Idősor-adatokat használ, amelyek olyan adatok, amelyeknél a numerikus érték ismert az idő különböző pontjain. Ezeket a numerikus adatokat általában egy grafikonon ábrázolják, a vízszintes x tengellyel az idő, például az év ábrázolására, az y-adatok pedig a megjósolni próbált információk, például az eladási összegek vagy emberek száma. Számos különböző típusú minta szokott megjelenni egy idősor grafikonon.
Állandó minták az adatokban
Például az eladási számokat tekintve állandó tendencia figyelhető meg, amikor az eladások idővel nem növekednek vagy csökkennek. Az eladások növekedhetnek vagy csökkenhetnek bizonyos időpontokban, de a teljes átlag ugyanaz marad. Még akkor is, ha az átlagos eredmények egy éven belül megegyeznek, szezonális változások lehetnek. Például az eladási szint nyáron folyamatosan magasabb, télen alacsonyabb lehet, bár az átlag az egész évben megegyezik.
Lineáris minták az adatokban
A lineáris minta a számok folyamatos csökkenése vagy növekedése az idő múlásával. A grafikonon ez egyenes vonal, amely átlósan felfelé vagy lefelé van döntve. Ha valaki a videomagnók eladását nézi, például egy átlós vonalat láthat lefelé, ami azt jelzi, hogy a videomagnók értékesítése az idő múlásával folyamatosan csökken.
Az exponenciális minták megértése
Az exponenciális minta egyszerűbb, mint amilyennek hangzik. Az exponenciális mintázat az idő múlásával történő lassú, folyamatos növekedés helyett azt jelzi, hogy az adatok az idő múlásával egyre gyorsabban nőnek. Az átlósan felfelé mutató egyenes helyett az ilyen típusú grafikon görbe vonalat mutat, ahol a későbbi évek utolsó pontja magasabb, mint az első év, ha az arány növekszik. Az eladások exponenciális tendenciája azt jelezheti, hogy az eladások az első években nagyon lassúak voltak, de a termék évről évre egyre népszerűbb, mivel egyre többen érdeklődnek a vásárlás iránt.
Bonyolultabb minták
A trend-előrejelzés olyan mintákkal is foglalkozhat, amelyek sokkal bonyolultabbak, mint az állandó, lineáris és exponenciális grafikonok. Például egy visszafogott trend azt mutathatja, hogy az eladások több éve növekedtek, majd hirtelen leálltak. A polinomiális trend fokozatos növekedést, majd az eladások stagnálását, majd az eladások csökkenését mutathatja.
Előrejelzés minták használatával
Számos év adatainak megnézése és minták keresése alapján ezeket az információkat felhasználhatja a jövőbeli minták előrejelzésére. A trend azt jelenti, hogy ugyanaz az eseménysorozat történik újra és újra. Például, ha minden évben megfigyelhető az állandó értékesítés tendenciája, amikor a télen csökken az árbevétel, amelyet ellensúlyoz a nyári növekedés, az ember ezt a mintát használhatja arra az előrejelzésre, hogy az eladások továbbra is alacsonyak lesznek télen. Akcióba lépve az üzletvezető télen további termékeket kínálhat, amelyek segítenek fedezni a várható eladások csökkenését.
Az előrejelzés azonban nem történik meg egyszerűen egy grafikon megnézésével. Az előrejelzők lefordíthatják a grafikon mintáit képletbe, hogy pontosan megjósolják, mi fog történni a jövőben. Gyakran használnak táblázatkezelő szoftvereket, amelyek beépített trend-előrejelző eszközökkel érkeznek.
A trend előrejelzése óvatosan
A trendek előrejelzése tudományos, de bizonytalan is. Minél hosszabb ideig alkalmaznak egy előrejelzést, annál bizonytalanabbak lesznek az eredmények. Váratlan események történhetnek, amelyek megzavarják az állandó mintázatot, például a tőzsdei visszaesések a változó fogyasztói magatartást és a felhasználók bizonyos technológiákhoz való hozzáférésének drámai elmozdulásait okozhatják. Minél bonyolultabbnak tűnik egy minta, annál bizonytalanabb a tendencia-előrejelzés.