A planogram stratégiák akkor játszanak szerepet, amikor a kiskereskedők egymáshoz közeli elérhetőséggel rendeznek kapcsolódó termékeket. Ilyen esetekben a planogram tervei bolti marketingeszközként szolgálnak, amelyek akaratlanul arra ösztönzik a vásárlókat, hogy egyszerre több kapcsolódó tételt vásároljanak. A termékbeszállítók nagyon figyelnek a planogramokra, mert tudják, hogy a termékmegjelenítés befolyásolja az értékesítést.
Funkció
A planogram egy diagram, amely megmutatja a kiskereskedőknek, hová tegyék a termékeket a polcokra, állványokra és egyéb áruházi berendezési tárgyakra. A "Retail Merchandiser" magazin szerint átlagosan öt-hat másodpercre hívják fel a vásárlók figyelmét az üzletrészek. A jól végrehajtott planogram lehet a kulcs az eladáshoz ebben a néhány másodpercben. Például azok az ügyfelek, akik fogkrémet vásárolnak, észrevehetik a közeli szájvizet, és emlékezhetnek arra, hogy a szájöblítésből is hiányzik.
Termékelhelyezés
A kiskereskedők a planogramokon hivatkoznak a polcok magasságának és a termékek burkolatának számának meghatározására. A polcok magassága részben a termékek méretétől függ, de úgy is beállítják őket, hogy az áruk a vásárlók számára elérhetőek legyenek. A kiskereskedők egy sor terméket neveznek homlokzatnak, így három sor termék egyenlő lenne három burkolattal. A burkolatok száma azért fontos, mert a legjobban eladott és legjövedelmezőbb termékek általában a legtöbb burkolatot kapják. Ezek a termékek szintén általában szemmagasságban vannak, hogy a vásárlók könnyebben láthassák őket.
Termék-beszállítók
A termék-beszállítók planogramok segítségével mutatják be, hogy mennyi helyet kívánnak a kiskereskedők kiosztani a különböző márkáknak a termékek népszerűsége és az eladások alapján. Planogramokat is készítenek, hogy bemutassák az új ötleteket a termék bemutatásához. A diagramok szerepet játszanak a készletellenőrzésben is, mivel segítenek a kiskereskedőknek meghatározni a készlet mennyiségét, amelyet kéznél lehet tartani a polcok újratöltéséhez az egyes termékek számára biztosított polcterületnek megfelelően.
Vásárlási szokások
A "Retail Merchandiser" magazin szerint a fogyasztók több vásárlási döntést hoznak vásárlás közben, és egy hatékony planogram hatással lehet ezekre a döntésekre. Például az a vásárló, aki nem talál kedvenc márkát az üzletben, vásárolhat hasonló árúbb terméket, ahelyett, hogy elállna a vásárlástól, mert a jó planogramok a versengő termékeket egymás közelében helyezik el a termék kijelzőjén. További eladásokat eredményezhetnek a vonzó planogram-kijelzők, amelyek a vásárlókat nem tervezett vásárlásra késztetik, amikor tetszik nekik a megjelenés, illat vagy működés.