Kötegelt árképzésben a vállalatok alacsonyabb áron adnak el egy csomagot vagy árukat vagy szolgáltatásokat, mint amennyit akkor vennének fel, ha az ügyfél mindegyiket külön vásárolná meg. Gyakori példák: új autókra vonatkozó opciós csomagok, értékes éttermek éttermei és kábeltévé-csatornák tervei. A csomagár-stratégia követése lehetővé teszi, hogy növelje nyereségét azáltal, hogy kedvezményt ad az ügyfeleknek.
Fogyasztói többlet alapján
A csomagárak a fogyasztói többlet ötletére épülnek. Minden ügyfélnek megvan az ára, amelyet hajlandó fizetni egy adott termékért vagy szolgáltatásért. Ha az Ön által beállított ár megegyezik vagy alacsonyabb, mint amit az ügyfél hajlandó fizetni, akkor az ügyfél vásárolni fog, mivel az árat alkunak tekinti. Az a különbség, amit az ügyfél fizet, és az, amit az ügyfél hajlandó volt fizetni, a közgazdaságtanban fogyasztói többletként ismert. A kötegelt árképzés megkísérli az ügyfelek fogyasztói többletének megragadását.
Személyre szabott árképzés
Példa: Az Ön autómosója két szolgáltatást kínál, a külső tisztítást és a belső takarítást. A piackutatás és a saját tapasztalatai alapján arra a következtetésre jutott, hogy az ügyfeleknek két elsődleges csoportja van. Az A csoportba tartozók aggódnak a látszat miatt, és hajlandók fizetni akár 15 dollárt is a külső csomagért, de csak 8 dollárt a belsőért. A B csoport tagjai kevésbé megjelenésorientáltak, de értékelik a kényelmet; hajlandók fizetni 10 dollárt a külső csomagért és 9 dollárt a belsőért.
Ha képes volt mindenkit pontosan felszámítani, amit hajlandóak fizetni, akkor 23 dollárt kaphatna az A csoport minden ügyfelétől és 19 dollárt a B csoport mindegyikétől, összesen 42 dollárt az A és B ügyfelek párjától. Személyre szabott árképzéssel nem lenne fogyasztói többlet.
Csomagolási előny
Ha nincs megbízható módja annak megállapítására, hogy az ügyfelek az A vagy a B csoportba tartoznak-e, akkor a személyre szabott árképzés lehetetlen. Arra az ajánlatra, hogy minden ügyfél megvásárolja mindkét szolgáltatást, 10 USD-t kell fizetnie a külsőért és 8 USD-t a külsőért, mivel minden csoport hajlandó fizetni ezt az összeget minden szolgáltatásért. Minden ügyfél 18 dollár értékű bevételt termelne, összesen 36 dollárért egy A és B ügyfélpárból. A fogyasztói többlet ebben az esetben 6 dollár. Nézze meg újra, hogy minden ügyfél hajlandó-e fizetni a két szolgáltatásért: 23 dollár az A csoportban és 19 dollár a B csoportban. Ha a belső-külső csomag árát 19 dollárnak határozná meg, akkor 38 dollárt keresne AB páronként, megragadva 2 dollárt a fogyasztó többlet.
A csomagok egyéb előnyei
A termékek csomagokban történő kínálása azon túlmutató előnyökkel jár, hogy egyszerűen több bevételt ér el az egyes ügyfelektől. Leegyszerűsíti a gyártást és csökkenti a hibákat. Gondoljon egy gyorsétteremre, ahol az ügyfelek gyorsan megrendelhetik a 3. vagy a 7. számot, ahelyett, hogy külön rendelnének szendvicset, krumplit és esetleg egy italt. Az ügyfelekkel folytatott árképzési vitákat is kiküszöböli. Előfordulhat, hogy az ügyfél tökéletesen örül, ha összevont csomagot fizet, de kikapcsolhatja a mosodai díjjegyzék, amely pontosan ugyanazt a dollár összeget adja.