A horizontális és vertikális fúziók két stratégia, amelyet a vállalat felhasználhat meghatározott célok elérésére, mint például az üzleti növekedés, az új piacokra lépés, a bevételek növelése vagy a költségek csökkentése. Az egyesülés két társaságot egyesít azzal a céllal, hogy mindkettő erősebb versenyelőnyt nyújtson. A vízszintes és vertikális fúziók alternatívák a belső befektetések megvalósításához, és segíthetnek abban, hogy rövidebb idő alatt és alacsonyabb költségekkel érje el céljait.
Vízszintes egyesülés meghatározása
Horizontális összefonódás akkor következik be, amikor két, hasonló vagy kompatibilis termékeket vagy szolgáltatásokat kínáló vállalat ugyanazon piacon egyetlen tulajdonban áll. Ha a másik vállalat az Önéhez hasonló termékeket árul, az összesített értékesítés nagyobb piaci részesedést jelent. Ha a másik vállalat az Ön választékához kiegészítő termékeket gyárt, akkor szélesebb termékválasztékot kínálhat vásárlóinak. A fúzió egy olyan céggel, amely különböző termékeket kínál a piac egy másik szektorának, lehetővé teszi tevékenységeinek diverzifikálását és új piacokra való belépést.
Vízszintes egyesülés előnyei
A horizontális egyesülés fő célja a bevételek növelése azáltal, hogy további termékválasztékot kínál a meglévő ügyfeleknek. Nem kell időt vagy erőforrásokat fektetnie saját új termékeinek fejlesztésébe. Lehet, hogy eladhat különböző földrajzi területekre, ha a másik vállalat rendelkezik terjesztési lehetőségekkel vagy ügyfelekkel olyan területeken, amelyekre Ön jelenleg nem terjed ki. A horizontális összefonódások a piaci fenyegetés veszélyének csökkentésében is segíthetnek. Lehet, hogy az új egyesült társaság nagyobb erőforrásokkal és piaci részesedéssel rendelkezik, mint más versenytársai, ami lehetővé teszi a méretgazdaságosság elérését és az árképzés nagyobb ellenőrzését.
Függőleges egyesülés meghatározása
A vertikális egyesülés fő célja nem a bevételek növelése, hanem a hatékonyság javítása vagy a költségek csökkentése. Vertikális egyesülés akkor következik be, amikor két korábban egymásnak eladott vagy egymástól vásárolt társaság egyetlen tulajdonban egyesül. A vállalatok általában különböző gyártási szakaszokban vannak. A gyártó dönthet úgy, hogy egyesül például a fontos alkatrészek vagy alapanyagok szállítójával, vagy a termékeit értékesítő forgalmazóval vagy kiskereskedővel.
Vertikális egyesülési előnyök
A vertikális egyesülések segíthetnek a fontos kellékekhez való hozzáférésben. Ezenkívül segítenek csökkenteni az összes költséget azáltal, hogy kiküszöbölik a beszállítók felkutatásának, az alkuk tárgyalásának és a teljes piaci árak megfizetésének költségeit. A vertikális egyesülések javíthatják hatékonyságát azáltal, hogy szinkronizálják a termelést és az ellátást a két vállalat között, és biztosítják, hogy szükség esetén rendelkezésre álljanak a kellékek. Például egy számítógépes vállalat egyesülhet a kritikus elektronikus alkatrészek szállítójával. A cégek egyesülése után a szállító felár nélkül biztosítja a számítógépes vállalat alkatrészeit. Ez a fajta egyesülés segíthet a versenytársakkal való megbirkózásban is. Azáltal, hogy megnehezíti a versenytársak számára a fontos ellátás megszerzését, gyengítheti a meglévő versenytársakat, és növelheti az új versenytársak belépésének akadályait.
Melyik egyesülés az Ön számára?
A horizontális és vertikális fúzióknak különböző céljai vannak, és segíthetik vállalkozását a különböző növekedési célok elérésében. Ha növelni szeretné bevételeit vagy bővíteni termékpalettáját, keresse meg a horizontális egyesülés lehetőségeit. Itt a leendő vállalkozásnak olyan termékei és szolgáltatásai lesznek, amelyek hasonlóak az Önéhez, de további vonalakkal szeretne rendelkezni, vagy amelyek olyan földrajzi területen működnek, amely jelenleg nem elérhető. Ha versenyképesebbé akar válni a költségek csökkentésével, vagy ha meg kell védenie a létfontosságú készletekhez való hozzáférést, fontolja meg a vertikális egyesülést. Az ideális meccs olyan alkatrészeket vagy anyagokat állít elő, amelyekre a vállalatnak szüksége van, és elég közel lesz a saját vállalkozásához, így a szállítási költségek nem fogják eltörölni az egyesített vállalat jövedelmezőségét.