A biztosítási piac gyors ütemben növekszik. 2016-ban csak az USA -ban 5977 biztosítótársaság működött. Ugyanebben az évben több mint 1,1 millió ember dolgozott biztosítási alkuszként, ügynökként és szolgáltatóként. A nagy ipari szereplők, mint például a UnitedHealth Group, a Humana és a Centene dollármilliárdokat keresnek. Ha fenntartható növekedést biztosító üzleti modellt keres, fontolja meg saját biztosítótársaság alapítását .
Tipp
Használja az ügynökség-kezelő szoftvert az értékesítés nyomon követésére, az ügyfélszolgálat javítására és a mindennapi működés egyszerűsítésére.
Válasszon üzleti modellt
Vannak különböző típusú biztosítók és mindegyik sajátos jellemzőit. A szabványos vonalhordozók például bizonyos típusú lefedettségeket kínálnak egy adott államban. Áraira és szolgáltatási feltételeire a helyi törvények vonatkoznak. A fogságban lévő biztosítási ügynökségek az ügyfelek meghatározott csoportjaihoz vagy meghatározott iparágakhoz fordulnak, és vállalatok vagy bejegyzett vállalatok tulajdonában vannak.
Ha úgy dönt, hogy magas kockázatú ügyfeleket céloz meg, alapítson többletvállalatot . Például eladhatja a magas kockázatú gépjármű-biztosításokat olyan járművezetőknek, akiknek rossz a hitele, forgalmi jogsértése van vagy nincs előzetes fedezetük. Ez lehetővé teszi magasabb díjak felszámítását.
További népszerű lehetőségek az idegen biztosító cégek, a hazai biztosítási ügynökségek és a közvetlen eladók. Ezek tovább bonthatók több más kategóriába, például életbiztosítók, egészségbiztosító társaságok, vagyonbiztosító társaságok és így tovább.
Kutassa a biztosítási ágazatot
Mielőtt elkezdené, szánjon időt az ipar megismerésére . Tanulmányozza a különféle lefedettségeket és irányelveket, határozza meg a célpiac méretét, és kutassa a legfrissebb ipari trendeket. Tudja meg, kik a versenytársai, és mi teszi őket kiemelkedővé.
Fontolja meg, hogy biztosítási ügynökként vagy brókerként dolgozzon, mielőtt saját vállalkozást indítana. Ez lehetővé teszi, hogy jobban megismerje a biztosítási piacot és az ügyfelek igényeit.
Írjon üzleti tervet
Amikor készen áll a cselekvésre, készítsen üzleti tervet a biztosítótársaság számára. Határozza meg a megcélzott ügyfeleket és igényeiket, döntse el, milyen termékeket és szolgáltatásokat kínál, és reális célokat tűzzen ki. Például kínálhat olcsó üzleti biztosításokat induló vállalkozások és kisvállalkozások számára. Jó példa erre az USLI, amely biztosítási megoldásokat kínál kisvállalkozások, nonprofit szervezetek, független vállalkozók, ingatlantulajdonosok, iskolák és magánszemélyek számára.
Vegyen be egy üzleti összefoglalót és küldetést az üzleti tervbe. Becsülje meg a lehetséges bevételeket és kiadásokat. Az üzleti modelltől és a helytől függően az indítási költségek 5000 és 50 000 dollár között mozoghatnak . Keressen befektetőket, igényeljen hitelt, vagy indítson crowdfunding kampányt, ha szükséges.
Hogyan tervezi üzleti tevékenységét és célpiacának elérését? Közvetlenül értékesít az ügyfeleknek, felveszi saját értékesítési ügynökeit, vagy összefog a biztosítási ügynökökkel? Ezenkívül döntsön arról, hogy irodahelyiségeket vásárol-e vagy bérel-e , majd értékelje az ezzel járó költségeket. Az üzleti tervnek tartalmaznia kell a vállalat nevét és jogi struktúráját, egyedi értékesítési ajánlatát, marketing stratégiáit és jogi követelményeit is.
Ügynökségi engedély megszerzése
Ezt a fajta vállalkozást az állami kormányok szabályozzák. A vállalkozások regisztrációja a legtöbb államban hasonló. Az engedélyezési követelmények viszont az Ön tartózkodási helyétől függenek. Miután regisztrálta cégét és megszerezte az adóazonosítót, kérjen üzleti engedélyeket és engedélyeket.
Ellenőrizze a NIPR (National Insurance Producer Registry) hivatalos webhelyét, hogy megtalálja-e az államra jellemző engedélyezési követelményeket és díjakat. Néhány állam, például Colorado, Illinois és Ohio, több órás kiképzést igényel. Szükség lehet a teljes bűnügyi háttérellenőrzésre és az ujjlenyomatvételre is.
Az ügynökségi engedélyek mellett üzleti biztosításra van szüksége a vállalat és az alkalmazottak védelme érdekében. Legalább meg kell vásárolnia egy vállalkozói kötvényt (BPO), szakmai felelősségbiztosítást és a munkavállalói kártérítést. Állami követelményektől függően előfordulhat, hogy kezességvállalást is kell vásárolnia . Ez a szerződés garantálja, hogy teljesíti az ügyfelekkel szembeni kötelezettségeit.
Hirdesse a biztosítótársaságot
Készítsen marketingstratégiát, amely megfelel a célpiacnak. Például egy B2B ügyfeleket megcélzó biztosítótársaság más megközelítést követel meg, mint amely családoknak és magánszemélyeknek nyújt fedezetet. Először is tegye könnyen elérhetővé ügynökségét . Válasszon egy központi helyet, hozzon létre egy weboldalt, és tegye fel vállalkozását a helyi könyvtárakba.
Hozzon létre egy mobilbarát webhelyet, amely leírja termékeit és szolgáltatásait. Telepítse a csevegési funkciót és a hívás gombokat , hogy az ügyfelek könnyebben elérhessék Önt. Hozzon létre egy blogot, és ossza meg az iparral kapcsolatos tartalmakat, például hogyan lehet olcsó egészségbiztosítást találni, hogyan lehet választani a különféle házirendek között, és hogyan lehet meghatározni, hogy mekkora fedezetre van szükség. Regisztráljon a LinkedIn-en, a Facebookon, a Twitteren és más közösségi hálózatokon az online jelenlét növelése érdekében .
Ha helyi ügyfeleket céloz meg, vegyen részt szemináriumokon, workshopokon és hálózati eseményeken. Használja a kattintásonkénti fizetéssel történő hirdetést a célközönség eléréséhez. Hozzon létre egy hivatkozási programot az értékesítés és a márka ismertségének növelése érdekében. És fektessen be az ügynökség-kezelő szoftverekbe , hogy vállalkozása zavartalanul működjön és ésszerűsítse az ügyfélszolgálatot.